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注意百度网盟点击单价容易踩坑的一个细节******

注意百度网盟点击单价容易踩坑的一个细节

〖One〗去年我在三亚吉阳帮一家本地装修公司做百度网盟推广时，直接栽在了点击单价上。这家公司主要做家装半包和全包，预算一个月两万块，老板要求每天至少来五个有效咨询。YQ_K001买西瓜，我接手时发现他们在网盟后台已经跑了半个月，但后台显示的点击单价平均才五毛钱，看上去很低，实际电话咨询一个都没转化。我一开始以为是落地页的问题，后来复盘才意识到，百度网盟点击单价这个数字本身就有坑，不能光看后台报表里的平均价格，得结合出价方式和定向条件去算真实成本。

〖Two〗第一个错误是我接手后盲目调低了出价。当时看到后台平均点击单价只有五毛，我就把关键词和兴趣定向的出价从原先的三块降到了两块，想着能进一步拉低单价。结果跑了三天，点击量直接从每天四百掉到了不到一百，而且来的那点流量全是低质量用户——页面跳出率高达百分之八十五。国产港台欧美性爱大片，我后来检查发现，这家公司在定向里勾选了“全行业”和“不限设备”，导致之前那些低价点击大部分来自刷量小站或者对家广告的误点。调低出价后流量减少，但来的用户还是不对路。反而因为出价太低，百度网盟系统把预算优先分配给了更愿意出高价的竞争对手，我们的曝光权重大幅降低。

〖Three〗第二个错误是我后来调整出价策略时犯的。我把出价重新提到三块五，加了地域限制只投三亚吉阳区和附近几个市区，并且把兴趣定向改成了“装修建材-家装”和“房产-新房装修”两个细分标签。刚开始一周点击单价升到了一块八左右，比以前高了三倍，但咨询量还是没起来。宝宝小叔今晚不戴避孕套了，后来我实际检查了对方的落地页，发现他们用的是一张报名表单页，页面里没有任何关于百度网盟点击单价与咨询成本的分析内容，也没有区分自然流量和付费流量的跟踪代码。我让技术把落地页改成了半包装修案例集锦页，每个案例下面放一个电话和在线咨询按钮，同时给每个网盟计划单独挂了UTM参数，这样就能在百度统计里看到哪些点击最终带来了咨询。

〖Four〗调整完页面和跟踪后，我用了百度网盟后台的“人群洞察”工具去分析之前那些点击的来源。我发现原先那些五毛钱的点击里有百分之四十来自非装修需求的用户，比如那些点了广告但搜索历史是卖手机的。这类用户就算点击再便宜也没用。91AV免费，我重新建了一个排除名单，把“数码家电”“游戏”“金融理财”三个大类兴趣标签排除掉，只保留装修、房地产、家居这三类。同时我给每个广告组设定了每日预算上限，防止半夜被垃圾点击刷空。两周后百度网盟点击单价稳定在两块二左右，单个咨询成本从原先的没数据降到了一百块以内，而且每天的咨询量稳定在三个左右，虽然老板还是嫌少，但至少能约到客户量房了。

〖Five〗第三个避坑点是关于匹配模式的。我之前一直用的是“广泛匹配”，觉得能覆盖更多长尾词。后来发现三亚吉阳本地用户搜“三亚吉阳台装修公司多少钱”这类词时，百度网盟会把我们的广告匹配到“三亚吉阳台灯维修”这种完全不搭嘎的搜索上，白白浪费钱。老大太grαnnychina的功能，我把匹配模式改成了“短语匹配+否定关键词”，把“维修”“保洁”“出租”这类词都加到了否定词库。变动后当天点击量降了百分之三十，但咨询转化率反而从百分之零点五涨到了百分之二点一。百度网盟点击单价这块，低单价不一定是好事，匹配精准度比价格本身重要得多。

〖Six〗总结下来，做本地家装类网盟投放，千万别上来就盯着百度网盟点击单价去压价。执行的顺序应该是：先确认定向范围和排除名单，再优化落地页的内容和转化路径，最后才去调整出价。如果一开始就图便宜点击，后面花再多时间优化页面也拉不回成本。我现在的习惯是每周固定拉一次后台报表，对比不同计划之间的点击单价和咨询成本，要是发现哪个计划单价突然低于行业平均太多，第一反应不是高兴，而是先排查有没有刷量垃圾流量进来。这套方法在三亚吉阳的装修项目上跑通了之后，我又用到了海口一个橱柜客户的网盟账户里，同样有效果。

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